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  • 國際自由易貨貿易

    “國際自由易貨”項目分析

    發表于:2019-09-13 10:05 發布人:admin

     

    現代國際自由易貨貿易分析

    了解易貨,參與易。幫您解決采購資金方面的壓力,削減甚至消滅庫存,降低銷售成本,擴大銷售,充分利用產能,最終實現“易身輕松”。

    一、什么是易?
    易貨簡單來講就是物物交換,現代易貨簡稱G2G,其中G是英語貨物”GOODS"的縮寫。傳統易貨為簡單的物物交換,不用現金,多是雙邊進行,由于需求的不對稱很難大規模的達成交易;現代易貨則是企業間采用以貨易貨的非現金結算方式,來進行商品、服務等值交換的交易模式。

    二、為什么要易貨?
    現代易貨交易始于20世紀50年代的美國,從20世紀80年代起,現代易貨交易公司在美國、加拿大、澳大利亞等國蓬勃發展,行業范圍涉及房產汽車、食品、酒類、餐飲、住宿、家具、家電、裝修、廣告、能源、工程機械等各行各業。

    企業可以通過易貨交易盤活庫存積壓、擴展銷售渠道和降低經營成本,并在此基礎上,加入企業獲得了更為廣闊的市場環境、更為便捷的經營資訊以及更為豐富的財富機會。具體表現在:

    (一)易貨帶來最直接的優勢就是省錢
    平時需要用錢買產品或服務時,傳統的思維就是用您現有的產品,賣給顧客,然后賺取其中的利潤。再用利潤去購買產品或服務。舉例來說明一下,易貨是怎么省錢的?
     •傳統思維:平時需要買5000元的手機,需要賣掉2萬元的產品,才能從中賺到5000元來購買手機。
    ·易貨思維:現在買5000元手機,直接用等價值的產品進行易貨,換來手機。不僅節省了時間,還節省了現金的流動,易貨就是直接用產品當做現金使用。

    (二)易貨帶來的第二大優勢體驗式營銷
    您的產品可能質量很好,性能卓越,但是沒有錢做活動,打廣告!做免費體驗成本又高!那么怎么才能短時間內讓許許多多地人體驗到效果,而且還不用花費高額的成本呢?那就來易貨吧!

    您的產品或服務換出去的同時,對方就是您的體驗客戶!還在愁沒有客戶?還在愁銷售找不到客戶?易貨就是換到客戶,換到銷售團隊!如果您的員工的服務令顧客滿意,顧客肯定會再次消費和口碑相傳,對您的公司一定是好處多多!
    ·易貨體驗式營銷特點就是:置換次數多,額度小,適合代理商經銷商。

    (三)易貨帶來的第三大優勢--對方的圈子就是您的客戶
    如果都可以,那就毫不猶豫的易貨吧!對方就相當于您產品的代理商,對方就會銷售您的產品!當對方消化完畢時,肯定會再次找到您進貨,此時,您只需把您的產品按代理價出售即可。
    ·期貨營銷特點:大額度,產品流通快,適合廠家等自產自銷型企業。
    (四)易貨帶來的第四大優勢-資源整合
    整合身邊資源:如果您的客戶已經飽和,如果您身邊的朋友不需要您的產品。這就要學會資源整合!面對飽和的客戶,面對不需要您產品的客戶,您什么都沒有。但是面對他們,也可以說您也是什么都有的!因為您可以易貨!用您的產品,換取他們所需要的產品,銷售出去。變相的銷售您的產品。
    ·整合企業資源:一家拳道,一家蛋糕店,一家洗車店,一家餐飲店,
    他們能整合起來嗎?賣紅酒,賣襯衣,賣有機食品,他們能整合起來嗎?
    互幫易貨幫您整合!
    ·報名跆拳道,贈送蛋糕店蛋糕卡洗車卡,餐卡!在我這吃蛋糕,贈送
    跆拳道體驗課程,洗車卡餐卡!就這樣以此類推。這就是前期通過置換的方式,在不損失成本的情況下,薄利多銷,把不相關的顧客群體全部整合在一區。不僅對雙方多方企業有利,也有利于普通消費者!

    三、換進來的產品我怎么處理呢?
    到這里,您就會有疑問了,我的產品是換出去了,但是換進來的產品我怎么處理呢?
    第一,大可在本平臺繼續交換,換到您能消化的產品。

    第二:通過特價特賣!

    第三:成為本平臺聯盟商家,配合平臺優勢產品,做贈品相送,送出后由平臺給您結算貨款。

    四、易貨案例
    26歲的加拿大小伙卡爾麥克唐納用一個大型回形針去網站上同他們交換物品,在連續的交換過程中,他先后換來了的魚形的筆、啤酒桶、供貨的卡車、落基山的旅游和一份唱片合同等等。在一年以后,麥克唐納總計經過十四次交換,最終沒花一分錢換來了一套二層豪華別墅的一年免費居住權。

    其實易貨就在我們身邊--匯源果汁易貨案例:
    匯源果汁作為國內果汁飲料的龍頭企業,自2005年以來成立了易貨貿易部,用自己的產品換取了數以百計的汽車、價值幾千萬的冰箱和展示冷柜等產品,通過易貨交易節省了現金支出、擴大了市場銷售,同時也降低了采購成本,以下為北京匯源飲料食品集團有限公司與全國部分企業部分易貨案例:
    (一)冰箱、冰柜類:
    1、與河南新飛電器有限公司易貨展示柜,前后共合作5次,易回展示柜22990臺,總額達4827萬元。
    2、與青島海爾集團易貨冰箱展示柜共計20000臺,總額4700萬元。
    3、與青島澳柯瑪集團易貨展示柜共計4次17000臺,總額3740萬元。
    (二)汽車、叉車類:
    1、與南京依維柯汽車有限公司易貨依維柯汽車27輛,總額達486萬元。
    2、與北汽福田汽車股份有限公司易貨各種型號車輛370輛,總額高達1171萬元。
    3、與杭州叉車有限公司北京分公司多次合作易回65臺叉車,總額達761萬元。
    4、與大連叉車總廠易貨2噸汽油液化氣通用叉車8臺,總額:133萬元。
    (三)家電、電腦類:
    1、與湖北黃石東貝制冷有限公司易貨LJ18X2型果汁機300臺,金額:89萬元。
    2、與北京華宇科技有限責任公司易貨筆記本電腦11臺,臺式機17:總額:28萬元。
    3、與海成(上海)信息技術有限公司易貨海爾M1010電腦200臺,總:80萬元。

    僅以匯源果汁集團與青島澳柯瑪集團的一次易貨合同為例,北京匯源果汁集團用41萬箱果汁與青島澳柯瑪商務有限公司SC276型和SC360Y型共計6000臺展示柜進行易貨交易,價值1407萬元。

    匯源擴大了1407萬元的果汁銷售,果汁銷售成本含廣告費在內約30%,僅銷售成本即可節約422.1萬元(1407萬元×30%);采購成本按2%計算:1407萬元×2%=28.14萬元,兩項合計匯源可節省成本450.24萬元,青島澳柯瑪商務有限公司同樣也要節省這樣一筆可觀的費用。

    換句話說:這一次合作即可為雙方節省成本900.48萬元。

    五、企業現狀

    (一)資金難

    資金人們通常稱之為是一個企業的血脈,由此可見資金的重要性。沒有資金,企業將無法生存下去,更談不上發展與成功了。遺憾的是,大多數特別是傳統產業的資金壓力更是令人堪憂,而這種壓力將不會在短期內得到解決,甚至在加重!

    孰知有多少企業完全屬于靠國家資金支持呢?我們的資金何時緩解呢?此為第一大現狀—“資金難”也是每個企業生存當中致命的一環。

    (二)庫存難

    當今大多數行業都存在產品過剩,雖然企業應以市場為導向,以銷定產,但市場變化萬千,仍滯留了大量庫存。特別是有保質期的商品。庫存風險更大。很多企業辛辛苦苦生產、經營,最后卻賺取了一點點的利潤,其余的則是被生產、庫存或是從商場返回的逾期產品所占盡。更致命的是很多產品因臨期報廢,商品價值轉瞬即逝!回顧付出,道不完的艱辛,很多企業家和員工們欲哭無淚,除了無奈還是無奈。而這種情況并非個案,目前全國庫存積壓商品達數萬億,真可謂觸目驚心!而解決庫存的辦法除了降價、報廢和銷賬,又找不到更好的靈丹妙藥,因此出現了第二大現狀——“庫存難”。

    (三)銷售難

    現在是買方市場,產品過剩自然就產生了競爭的壓力,帶來了銷售量直線下降,銷售成本卻大幅攀升,在銷售上,各企業可謂煞費苦心,各種媒體宣傳和推銷活動投資巨大,但還是很難扭轉局面,反倒是追加了大量不必要的銷售成本。幾乎沒有哪家企業不存在銷售難的問題,不僅是中國、全球都一樣。廣告、酒店、家電、汽車等絕大多數企業都存在銷售難。商品質乏的時代已不復存在了!這個魔咒將會在相當長的一段時期內嚴重制約著企業的發展并成為了大多數企業的心頭之患,那就是第二人現狀——“銷售”。


    以上闡述了現代企業的三大難,當然還有更多的難,例如:人才招聘難、管理難、降低成本難、產能過剩等等。但僅資金、銷售、庫存這三大難題就像三座大山一樣已足足能夠壓垮一個企業,那么是不是就這樣窮途末路了?沒有解決的辦法了呢?當然不是,中山庫存、減少資金壓力的好辦法,讓您采購不用錢,銷售不再難!

    六、易貨介紹

    (一)什么是易貨
    易貨是雙方當事人或企業或國與國之間等值貨物的互換,不涉及貨幣或少量貨幣的交易,使采購需求與產品銷售同步實現。

    (二)了解現代易貨


    (三)現代易貨的好處
    1、增加銷量,開辟新的銷售渠道
    企業易貨是在保持原有現金交易渠道不變,拓寬的一種新的營銷渠道。通過易貨結識的客戶,以后可以長期合作。
    2、易其所需,節省現金支出
    通過企業易貨,用自有產品換回本應用現金購買的商品,從而減少購買所需商品的現金支出。

    3、充分利用剩余產能
    對于大多數企業來說,伴隨著強大的經濟增長,剩余產能和服務是一個常見的現象。例如設備不能滿負荷生產,賓館客房未滿;廣播或電視臺及報刊雜志等有閑置的廣告版面,這是企業在流失本應得到的收入,通過企業易貨銷量增加,帶動企業生產減少剩余產能,在企業的固定資產成本不變的情況下,企業的剩余產能越少,利潤就會越大。
    4、解決庫存積壓,活企業資產
    庫存積壓產品是每個企業銷售難的癥結所在,尤其是對于那些有保質期的產品,一旦存在庫存,企業就很難找到出路。您在運用一般的銷售渠道的同時完全可以依仗易貸來幫您解決難題,從而盤活了資產,進一步擴大生產與研發。
    5、節省大量的銷售成本
    在產品總成本中,其實銷售成本占了其中一大部分。試想要是最大化地剖弱銷售成本的占有量,那么企業所獲得的利潤空間將會得到更大地提升?,F代易貨至少可以為企業節省10%—30%的銷售成本,而且節約不必要的時間和精力。
    6.減少間周轉不節,減少產品損耗
    為企業易貨減少了中間周轉環節,但是并不影響中間企業的發展。企業易貨更多的是開拓了企業正常銷售以外的市場,這部分市場是通過企業易貨增加的量。所以易貨不會對企業原有市場和社會上現有其他中間周轉環節的企業造成影響。通過企業易貨實現了產品的快速流通,帶動經濟增長。
    7、因產量增加可在采購時壓低價格
    眾所周知,企業在采購招標時,因數量不同,供應商所提供的價格優惠就會不同。通常情況下,采購量越大價格會越低。易貨幫助你增加了銷量,提高了產量,采購原材料數量自然會加大,隨之采購成本亦會降低。
    8.使部分即將破產的企業盤活資產,東山再起
    即將破產的企業,缺資金,缺技術,沒有銷量,唯一可以利用的就是滿倉的產品,易貨可以很好地扭轉虧損企業和即將破產企業的窘境,用產品還債,用產品抵帳,用產品去換原材料等等方式,因而可以迅速解救企業于水火之中,使其盤活資產,東山再起。
    9、提高產值,提升企業在行業內的地位和品牌價值
    企業在原有銷售市場的基礎上,拓寬了新的銷售渠道,促使產量大大增加,銷售量更是突飛猛進地增長,從而高效地提高了企業的核心競爭力,提高企業在待業里的排名,增加無形資產。
    10、因產量增加帶動就業崗位增加。
    企業的銷量巨增,產量也相應大幅提升,因而企業需進一步擴大再生產,所以應運而生了許多新生崗位,企業需要雇傭更多的人投入到生產當中去,因此增加了就業。
    11、拉動消費,促進經濟發展
    人們在進行旅游、健身、美容等消費時,如果使用現金大家經常會很謹慎,但若用自有商品或服務特別是積壓產品與之交換時,往往會大相徑庭,因而易貨在很多領域都能帶動消費,促進經濟發展。例如:有些生產酒店旅游用品的企業,如果拿出現金去組織員工旅游等消費會有一定難度,如果用產品,特別是庫存產品與旅游公司酒店等進行易貨,便很容易實現,這樣就拉動消費。又如,有的廣告媒體掛多限制版面、時段處于浪費。而一些企業積壓了很多食品、服裝、家電等產品,卻無資金做廣告,雙方進行易貨,便能各得其所。
    12、擴大貿易機會
    現代易使企業在原有貿易環境的基礎上,拓寬銷售譯道,擴大產品流通范圍,使產品參與國際化市場,增加出口。
    13、減少貿易摩
    易貨能最大化的抑制貿易不平衡的出現,因為易貨是國與國之間等值產品或技術的交換。同時易貨也能減少國家進口成本,特別是有些中國急需的資源,如:石油、鐵礦石等商品,不要用外匯支付,要用對方急需,我國又有優勢的產品進行互換,提高話語權,降低成本。
    14、抑制通貨膨脹
    企業易貨不涉及貨幣,將自身的產品售出,換回本應急需用現金購買的產品。國家無需擴大現金發行量,因此就抑制了通貨膨脹。
    15、帶動相關產業的發展,例如物流行業

    企業易貨將給中國企業增加萬億產品銷售,也就是帶來萬億產品的流通,如果按產品2%計算運費,即是200個億,也就是說企業易貨將帶動200億元的物流市場。


    (四)易貨實踐操作進行的主要目的在于促成交易成功
    1、初次溝通
    2、談判磋商
    雙方對相關事宜進行具體協商,在談判中雙方對產品規格、數量、價格、交貨時間、地點、方式等進行確認,達成合作意向。

    3、簽訂合同
    根據談判結果擬定合同,雙方確認后,方可簽訂。
    4、履行合同:
    在交貨過程中,可以委托物流或企業親自送貨。貨到后雙方對產品進行驗收,出據驗收單或開據發票,易貨交易完成。


    (五)如何提高易貨成交率
    1、樹立一個良好的商業心態
    在陳舊的交易觀念中,人們通常認為賣家是交易的最大贏家,而且還認為“主動上門”的生意就是來賺自己便宜的。其實不然,商品交易的獲益不僅屬于賣方、第三方,同樣屬于買方以及一切參與方。因為產品唯有進行交易,才能實現其價值,若不參與交易,商品就毫無價值可言。所以,在談生意之前,無論是哪方主動提出,企業決策者都要擺正心態,這樣才能達成交易。實現互利共贏!
    2、擴大需求,不斷更新易貸信息
    發布的貨信息越多,成交機率就越高。其實企業不僅需要生產原材料。還有更多的了而求被忽視,很辦公用品、工作服、米、面、油、化到、廣告、物流、汽車、家電、房產、旅游等產品和服務,都能通過易貨來實現。
    3、對易入產品的要求不要太苛刻
    世界上不存在絕對完美的事物。要想達成易貨交易,對易入產品的要求不要太苛刻。要采取務實的態度來面對。大多數產品,雖品牌不同,但本質并不存在太大區別,所以企業要靈活把握。
    4、談判中要靈活,應真誠對待合作企業
    在談判中,雙方不要因為一些不太重要的細節問題引起爭議,致使雙方無法合作。必要時雙方都應讓步,真誠以對。過分地抬高自有產品價格,壓低對方產品價格,是不可能成交的。為了達成交易,雙方應互相退讓,不要太過于較真。
    (六)易貨產品的轉化
    產品轉化就是將易入的產品進行二次易貨或是轉讓給有需求的合作企業。
    (七)易貨常見誤區
    誤區一沒有易貨需求
    許多企業認為自己沒有易貨需求,其實不然。比如生產原材料、辦公用品、房產、汽車、家電、職工福利、工作服、廣告、促銷品等只要是現金購買的產品都可以通過易貨來實現。
    誤區二認為易貨麻煩
    有些人認為易貨麻煩,事實恰恰相反。易貨可以同時實現銷售和采購,節省了大量的時間和成本。如果將產品銷售之后,再采購才是真正的麻煩。
    誤區三:庫存產品就是劣質產品
    庫存產品是正常合格產品,只是暫時沒有銷售出去,不是劣質產品,大家可以放心交易,產品的好壞,是人品的好壞,與交易方式無關?;ㄥX采購同樣可以買到劣質產品。
    誤區四:易貨對方會抬高價格
    不管何種交易都是平等互利,單方抬高價格是找不到合作伙伴的,雙方同時抬高價格又沒有什么意義。因此無需擔心易貨會抬高價格。
    誤區五:易貨產品容易造成市場沖擊
    雙方是根據需求易貨的,如果擔心沖擊市場,雙方可以在合同中約定。
    誤區六:易貨產品都是庫存產品
    庫存產品是有限的,而需求是無限的,用產品換回回所需商品,是每個企業需要的。正常產品的易貨才是我們倡導的發展方向。
    誤區七:自己就能易貨,何必加入《國際易貨網》
    自己當然可以易貨,但通過我們的易貨平臺,您的選擇會更寬,更廣,更法,成本會更低,我們不僅有優質的服務,還為您節省了時間,迅速成交。

    誤區八:易貨可以避稅
    因國家投放資金規模所限,為加快商品流通,國家提倡易貨交易,但到目前為止,還未對易貨行業制定明確稅收法規。任何法規的出臺都需要一個過程和滯后的時間。
    誤區九:易貨是古老落后的交易方式
    評價一種交易方式的好壞,主要看他本身的利與弊。不是以時間長短來衡量,中國五千年光輝燦爛的歷史文,至今還在推動社會的發展。現代易貨已被發達國家認定為:是企業發展的新途徑。

    (八)現代易貨分類
    1、易貨交易方式
    點對點易貨:
    顧名思義就是企業與企業之間所進行產品或服務的相互置換,企業間直接金易貨合同并不以貨幣或其他交易元TGC作為其結算的商品交易方式。
    額度易貨:
    企業憑借一種易貨公司用來記錄從事易貨交易的會員間進行易貨交易往來賬目的記賬憑證(即交易元)和支付媒介(TGCO)來進行商品交易的方式。不管交易元還是易貨額度,一般都與本國貨幣等值。

    2、易貨交易性質
    消極易貨:
    企業將庫存產品或資源過剩的服務,采用易貨的方式銷售出去,換回企業需要的產品或服務。您多余的,也許正是別人急需的。
    積極易貨:
    用現有產品或服務換回企業用現金所購買的商品,這樣既增加企業的
    銷量,又能充分利用產能、擴大貿易機會、拓展營銷渠道、獲得額外利潤。

    3、易貨結算方式
    全額易貨:
    全額易貨是指參與易貨企業,雙方依據同等價值的商品,直接進行易貨交易的方式。
    比例易貨:
    比例易貨是指參與易貨企業,其中一方用部分現金進行補差的易貨交易方式。

    易貨發展《史記》記載:“日中為市,致天下之民。聚天下之貨,交易而足,各得其所。”交易的獲益不僅屬于賣方;也屬于買方、第三方以及一切參與方。

    現代易貨貿易出現的根本原因
    工業社會,商品的大量生產,單純靠貨幣的融通能力已經遠不能滿足生產能力不斷提高后商品交換的需求。因此,造成了產品相對過剩,社會的生產能力大于融通能力的惡性循環,致使企業一方面產品積壓,一方面又缺乏貨幣流通。
    現代易貨貿易迅速興起的主要原因在于互聯網技術的飛速發展
    "互聯網的誕生,讓整個世界前所未有地變小;而讓全球市場前所未有地變大!"


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